這兩年，遊戲行業的買量成本一直都在上漲，尤其是SLG、MMO、二次元等流行賽道，漲幅超過30%。在此情況，部分廠商或縮減開支，或多渠道宣發，以求品效合一，也有部分廠商探索新的買量方式，比如雲微端，用以“降本增效”。

過去一年，雲微端買量悄然崛起，且作用愈發明顯——打破了玩家對大體量新遊較低遷移意願的屏障。這也促使一些在雲領域深耕多年的廠商後發入場。近日，遊戲陀螺走進了位于深圳的臂雲科技，它依靠在雲技術領域的深耕，給遊戲企業提供了一條不同的雲微端買量思路。

推“小包無感轉大包”方案，使買量成本降低30%，用戶轉化率提升40%以上

在2022年，遊戲行業已有廠商嘗試使用雲微端進行買量，並獲得不錯的效益。盛趣遊戲旗下《慶余年》手遊曾在發行之初采用傳統發行與微端發行買量搭配的方式，最終雲微端買量加入後，《慶余年》手遊的整體買量成本降低了近30%，同素材投放的轉化效果是傳統買量方式的數倍。

買量效果頗爲顯著，但因廠商對雲微端不了解，對雲遊戲算力所代表的高額成本有所恐懼，也擔心玩家在體驗不暢下流失，故而願意花時間精力嘗試的廠商很少。

進入2023年，已經驗證雲微端效果的雲技術廠商開始行動了起來，一方面極力壓低雲微端買量成本，提升用戶轉化率；另一方面說服遊戲廠商進行相關探索與嘗試。第一批吃螃蟹的人也跑出了一些數據，臂雲科技高級副總裁何志剛透露，他們與拇指遊玩合作的SLG遊戲微端買量方案，買量轉化率提升40%~50%，單用戶成本至少降低10~20元。

這是基于臂雲科技給出的“雲小包無感轉大包”解決方案，該方案可將2G以上大包體遊戲壓縮成20M以下的雲小包，通過雲小包買量來降低廠商獲客成本。

據何志剛介紹，臂雲科技旗下的“雲小包無感轉大包”方案，一方面能讓玩家在看到遊戲廣告素材時，點擊即可啓動雲微端試玩；另一方面，玩家在暢玩遊戲過程中，遊戲原生包將自動無感安裝到本地手機，不僅不影響遊戲體驗，還可以保留玩家數據和遊戲進度，下次進入遊戲玩家可以接著玩。這樣既可提高用戶轉化，也能解決大多數遊戲前期玩家少和留存低的問題。“廠商的目的其實還是爲了提升遊戲下載安裝量，這項技術也幫助更多廠商提升玩家的活躍意願。”

擁有強技術、低價格、短耗時優勢，臂雲科技已爲20余家遊戲廠商提供解決方案

何志剛稱，“我們硬件設備和網點布局能夠讓玩家有很流暢的雲遊戲體驗，且在技術層面也有不錯的優勢，能跑相當數量的用戶，所以價格相對低一些，貼近成本價。同時我們的雲小包廠商是不需要修改遊戲內的icon與SDK，他僅僅是接入了我們登錄跟支付SDK，無需二次開發就能進入到市場進行投放，從對接到完成雲微端設置僅需要2~3天時間，這是臂雲比較有優勢的地方。”

小包無感轉大示例

一年多時間，已有20余家廠商與臂雲科技合作。

何志剛表示，通過雲小包無感轉大包模式，遊戲廠商的買量成本直降約30%，注冊轉化率可提高40%以上。“如果說，原生端的轉化率在55%左右，那麽使用臂雲的‘無感轉大’技術後，整體轉化率約提升至95%到99%。等同于原本廠商使用一萬元可購買到100個用戶，通過我們的技術則可提升到140~150個。對應的，它的單價也直線下降，從原來的100元，降到接近76元左右。從單用戶成本上說，可省下更多的錢獲得更多的用戶。”

同理，這一方案也可用于MMO、傳奇、二次元等品類遊戲，在他們看來， “雲小包無感轉大包”方案在中重度精品遊戲中的表現更爲明顯，主要是這些精品遊戲普遍包體較大，買量成本高，轉化難。

當然，亦有不少中小廠商利用將遊戲雲化至抖音以及QQ等小遊戲平台，並獲得不錯的收益。這些遊戲合集目前還通過臂雲科技跟多家流量平台實行聯運，爲遊戲CP們提供更多的流量助力，是遊戲行業近年來難得的流量增長點。

不止致力于雲微端的“降本增效”，臂雲科技還在雲服務、雲遊戲、算力租賃等方面全面賦能遊戲廠商。那麽，說到這裏，這家雲遊戲技術解決方案公司到底有怎樣來頭？

臂雲科技，一家擁有強ARM基因，欲布局雲生態的雲遊戲技術解決方案公司

據何志剛介紹，臂雲科技于2018年進入雲遊戲行業，其曾爲騰訊搭建ARM服務器以及研發遊戲試玩業務“心悅即玩”，也曾爲天翼雲遊戲平台提供雲化服務。獨立拆分後，臂雲科技得到了投資機構上海複星超億元天使輪投資。

而其獲得投資的原因在于臂雲科技的強實力。一方面，公司背靠“深圳瑞馳”，具有強ARM基因，自研優質的基礎設施，有較強的雲應用計算能力、AI分析能力、數據存儲能力；另一方面，臂雲科技擁有多項創新技術，可提供雲服務、雲遊戲、算力租賃等服務。

在何志剛看來，臂雲科技有實力參與到雲遊戲這一引領未來的跨時代生態當中，並與雲遊戲産業鏈上下遊企業一同進行生態共建。而在這其中，臂雲科技最先在行業迫切需要解決的“降本增效”上下功夫，獲得了包括拇指遊玩在內多家遊戲廠商的認可。除此之外，依托于自身的軟硬件技術以及在ARM架構生態上的綜合實力，臂雲科技還拓展了雲遊戲直播、XR、車載和物聯網等多項業務。