收入環比激增107%，這家廠商又打造了一款出海爆款
2月以來，廠商們的動作明顯頻繁了起來。國內幾款大作接連定檔，揚帆出海的産品成績不俗。
出海方面，前段時間，韓國市場迎來了好幾位出海老朋友的身影，包括三七互娛《데블M（Devil M）》、Efun《데스가르드（Death Gard）》、Ujoy《에테르 오브 판타지（Aether of Fantasy）》等。它們瞄准的均是韓國競爭激烈但規模龐大的MMO市場，公測之初，也分別在Google Play免費榜榜首和暢銷榜前列留下了各自的姓名。
其中，比較令人意外的是三七互娛《Devil M》。
《Devil M》1月11日在韓國上線，彼時並未達到一鳴驚人的地步，無緣兩大應用商店免費榜榜首，在Google play暢銷榜起點爲50名開外。但經曆了短暫爬坡後，《Devil M》于1月底成功沖進韓國Google play暢銷榜總榜TOP10，至今仍穩定在總榜TOP5附近，顯示出了強勁的吸金能力。
正如它的成績一樣，《Devil M》給人的印象就是出乎意料。
如果有心觀察就會發現，韓國本土MMO手遊仿佛有一個不成文的共同點：遊戲icon往往都是暗黑色系底圖 英文字母的設計，簡單直觀。同時，IP改編MMO手遊居多，凡是基于IP的産品，名字後面基本都會帶上Mobile的首字母“M”，表示爲該IP的手遊，比如《天堂M》《天堂2M》。
國産手遊出海韓國手遊，icon設計大多都以最常見的角色大頭照爲主。
而《Devil M》的icon也采用了暗黑色系底圖 英文字母的設計，並且也在名字後面加上了象征手遊的“M”（盡管它並不是IP改編）。進入韓國Google Play暢銷榜TOP5後，《Devil M》和幾款頭部經典MMO手遊融爲一體，俨然一副本土手遊的模樣。
與三七互娛發行的上一款主打輕松幻想的《雲上城之歌》不同，《Devil M》定位爲暗黑奇幻冒險MMOARPG，結合韓國用戶的遊戲習慣，強調解放雙手，設計了簡單快速的升級養成（創建角色進入遊戲後1分鍾內連升5級），提供自由轉職和自動戰鬥，並且創新設計了服務器國王系統。整體來看，正好貼合韓國目標用戶的取向。
但在發行方面，《Devil M》又有些與衆不同。
按照過往普遍的情況，出海韓國的廠商們都會在預熱期、上線期集中發力營銷買量，邀請明星代言、KOL營銷，投放線下廣告、媒體大字報等，大筆投入，以打造品牌聲量，吸引用戶關注和下載。
然而截至目前，《Devil M》在韓國並沒有什麽宣發動作，買量力度也不算特別強勁——熱雲數據顯示，該遊戲目前累計投放素材數僅700多。
相反，《Devil M》把重心放在了爲玩家提供福利上。在預熱期間，他們准備了百億鑽石，PS5、三星 S22 ultra、switch、文化商品券等等來吸引用戶。配合買量廣告精准觸達，所以遊戲短時間預約人數還是達到了88萬名。
至于運營方面，《Devil M》目前還沒有推出較大的活動或版本更新，在遊戲官方社區NAVER GAME休息室和NAVER cafe中，官方發帖互動頻率也並不算高——尤其是與三七互娛出海韓國的另一款遊戲《雲上城之歌》、或是與2月上線的Ujoy《에테르 오브 판타지（Aether of Fantasy）》相比。
後者甚至還在3月1日韓國國慶日（爲紀念韓國人民對日本殖民統治的反抗精神，以及獨立精神而設立的節日）、3月14日白色情人節推出了社區福利活動。
但讓人意想不到的是，在這種宣發運營節奏下，《Devil M》上線後雖與韓國兩大應用商店免費榜榜首失之交臂，但收入卻持續增長。
根據SensorTower發布的2023年2月成功出海的中國手遊報告，《Devil M》韓國市場收入持續強勁，2月海外收入環比激增107%。截至2023年3月5日，其全球收入已超過1100萬美元。
爲何能持續打造爆款？自2021年以來，三七互娛的出海成績便一路水漲船高。
三七互娛2022年上半年財報顯示，境外業務收入30.33億元，同比增長48.33%。根據data.ai的數據，去年，三七海外收入同比增長21.7%。從2020年到2022年，三七互娛在中國遊戲廠商出海收入排行榜中從TOP15飛升到如今的TOP3，實現了非常大的增幅。
在SensorTower發布的2022年中國手遊海外收入TOP30榜單中，三七互娛旗下《Puzzles & Survival》和《雲上城之歌》，分別上升至榜單TOP4和TOP20，表現優異。除此之外，旗下《叫我大掌櫃》等産品，也得到了海外多個市場和用戶的認可。
然而，過去兩年，也正是出海門檻變高、競爭越發激烈的兩年。尤其是去年，全球手遊市場增速下滑明顯。三七互娛能夠實現高速增長的背後，除了過去十年的探索和積累，根據三七互娛各位負責人此前在不同場合的說法，與他們戰略調整和聚焦有較大的關系。
三七互娛産品副總裁殷天明曾在2022年遊戲産業年會分享中，將三七互娛在海外增長的原因歸結爲：深入（調研當地市場、用戶），創新（玩法、內容、畫面等）、精細（精細化發行和運營）。
他同時提到，三七互娛組建了一個專業的本地化團隊，成員包括針對國外多個地區招聘的外國員工，以及對海外有深入研究的中國員工。這保證了他們可以進行深度市場調研和用戶畫像的分析，因地制宜地做精細化的發行和運營。
比如在韓國，用戶喜歡追星，且大部分付費用戶集中在20-40歲，他們在韓國發行就會重點突出代言人。以《雲上城之歌》爲例，在一周年之際，三七互娛邀請到了韓國知名演員成東日、金寶羅兩位代言人，爲遊戲拍攝廣告素材，實現玩家回流和拉新。
根據SensorTower數據，《雲上城之歌》2021年7月登陸韓國市場至今，在韓國獲得了超過1.5億美元的收入，占該遊戲全球總收入的44.1%。去年，《雲上城之歌》更是一舉成爲了海外發行商在韓國市場收入最高的手遊産品。
韓國市場之外，三七互娛也攻克了美國和日本兩大市場。2022年，美國、日本和韓國分別爲三七互娛貢獻了22.2%、35%和13.5%的海外收入。
同樣以三七互娛旗下兩大出海爆款舉例：《雲上城之歌》去年進入日本市場之後，將該遊戲海外收入拔高至了2億美元；截止2023年1月底，《Puzzles & Survival》海外累計收入已突破10億美元，其中日本和美國分別貢獻了40%和36%的海外總收入。同時，《Puzzles & Survival》分別進入了日本和美國2022年全年手遊暢銷榜TOP20。
《Puzzles & Survival》在産品和發行層面都做到了因地制宜：比如利用三消的融合玩法對SLG賽道進行破圈後，在美術、UI、劇情和角色方面等方面進行本地化設計；同時，在美國會與知名美劇、知名IP等聯動，在日本則會在廣告素材中植入一些有本地文化特色的內容，比如櫻花......
而在因地制宜之外，三七互娛還有一個核心創意團隊，會對遊戲進行深度剖析，制定抓眼球的推廣方案，並將運營推廣與當地熱點話題相結合等等。
如此看來，《Devil M》盡管目前運營節奏和宣發力度較小，但由于此類遊戲的目標受衆付費習慣較好，似乎並不用擔心接下來的收入走勢。假使像《雲上城之歌》那般，在一周年的節點開啓明星代言等營銷推廣，想必還能進一步提高遊戲下載和營收。
此前我們統計過韓國本土廠商儲備的新遊，大IP、大制作的MMO不在少數，或許會對當前的格局造成一定沖擊。包括韓國從業者自己也認爲，MMO作爲本土消費者支出最大的品類，雖然下載、增長率相對停滯不前，但MMO市場穩固，針對這一市場的競爭非常激烈。
目前，我們看到的是《ArcheAge WAR（上古世紀：大戰）》來勢洶洶——由原作開發商XL Games制作，Kakao Games發行，已經定檔3月21日上線，正在緊鑼密鼓的預熱宣傳中。
巧的是，《ArcheAge WAR（上古世紀：大戰）》恰好再《Devil M》上線當天開啓預約，5天就達成了100萬預約的成就。而就在剛過去的3月10號，該遊戲預約量突破了200萬。
希望在內憂外患中，包括《Devil M》在內的出海手遊，都能頂住競品和用戶的壓力，持續分得一杯羹。
